近几年，各地加码投资装备制造业，让装备制造企业的竞争日趋激烈。面对强大的压力，中小微企业如何取胜市场？宜昌新锐机械制造有限公司的经验是从强内功入手，用新技术、新工艺武装企业，提升企业硬核实力，使产品成功打入高端用户市场。
3月4日，记者来到位于夷陵经济开发区的新锐机械公司，公司负责人宋定军兴奋地介绍说，最近，他的公司被北京知名品牌企业——华电光大环保股份有限公司纳入指定的供应链企业名录，这标志着公司的大小箱体等产品正式进入了高端客户市场。
“这次我们被北京华电光大列为供应商，对我们的业务饱和度和今后的发展起到了推动作用。保守估计，每年能提供1000万元的业务量。”提起订单，新锐机械公司董事长宋定军脸上洋溢着喜色。
据了解，元月份以来，公司已收到华电光大及其他客户的订单额达2000多万元，几乎相当于新锐公司去年的总产值。
作为一家致力于箱体、结构件、钣金件和机械零配件等产品开发和生产的新“入规”中小微企业，新锐机械公司是如何做到超凡突围的呢？
宋定军透露了他们的秘诀，就是不跟同业者比块头、比价格，而是比制造能力。去年公司一次性“砸”500万元资金，分批次引进了先进的激光切割机、折弯机、卷圆机等30多台套大大小小的生产设备，拉开了与同业竞争者的差距，成为公司高质量发展的坚实底座。
“这些设备上了以后，工人师傅们明显感觉到产品质量提高了很多，效率在原来的基础上提高了50%以上。”宋定军对新设备的运行情况感到满意。
带来变革的不只是装备，还有工艺。据了解，去年以来，公司技术攻关小组围绕“高质、高效”目标，对传统的开平、下料、剪折、焊接等主要工序的工艺进行了改革和优化，摸索出一套颇有新锐特色的“精益生产方式”，获得北京华电环保公司的高度赏识。
有了底气，公司计划2026年冲刺更高的目标，实现从“入规”向“扩量提质”的跨越。
“今年我们的目标销售额是在去年的基础上上浮10%。希望以我们现有的设备、产能，为我们园区和当地发展做一点力所能及的贡献。”谈到今年的效益目标，宋定军信心满满。
心中有愿景，行动更带劲。因此，公司从今年正月初八起就开启了所有的生产设备，拟将钣金、箱体等产品的月产量再提高20%以上，力争全年实现2500万元销售额。当前，公司正在集中力量拼速度、拼产量、拼质量。截至2月底，已生产销售价值500万元的产品，为实现一季度良好开局赢得主动。
（记者：周兴程 谭明龙 责编：谭羽利 审核：朱家梅）
