焊花飞溅，机器轰鸣。走进宜昌点铁成金机电科技有限公司锚杆网片加工基地，各条生产线正满负荷运转。成品库区内，码放整齐的管缝锚杆、钢筋网片堆叠如小山；库区外，货运车辆排队等候装车，即将发往贵州、保康、兴山等地的矿区现场。一派产销两旺的火热景象，折射出这家专精特新企业的强劲韧性。
“基地年生产能力已突破4000吨，全年总产值接近3000万元。其中，贵州、保康、兴山片区订单占总业绩的四分之三，域外市场已成为企业增长的核心支撑。”点铁成金公司董事长郭道海告诉记者，今年以来市场订单持续走高，产销势头一路向好。
在激烈的矿用设备市场竞争中，这家仅有数十名员工的中小企业，凭什么持续赢得客户青睐？郭道海的答案清晰而笃定——长年积淀的严苛品控，叠加行业领先的锚杆创新工艺。
在管缝锚杆生产区，郭道海拿起一根成品锚杆向记者展示：“我们将锚杆端头做了卷边处理，形成双重保险，整个支护结构的安全等级大幅提升。”这便是企业自主研发的卷边式管缝锚杆，通过端头卷边成型工艺，强化锚杆整体锚固性能，有效抵御巷道围岩挤压、震动带来的损耗，从源头降低矿山支护安全隐患。区别于市面上标准化通用产品，这项差异化创新工艺，已成为点铁成金最核心的市场竞争力。
技术与品质并重，口碑从细节积累。全流程严苛质检、三道关口层层把关，加上自主研发的核心工艺，让企业收获了大批稳定客户，老客户持续转介绍新客源，订单常年饱和。产品过得硬，价格同样亲民。企业坚持薄利多销经营思路，不追求暴利，以实惠价格配合过硬品质，市场口碑愈发坚实。
市场越拓越宽，产能短板也随之显现。今年，企业主动谋划技改升级，筹集资金用于设备更新与产线扩容。“我们前段时间又订了一条锚杆卷边生产线，设备到位后，产能将再上一个台阶，车间作业环境和整体产能同步提升，全方位匹配持续增长的市场需求。”算起这笔技改账，郭道海言语间满是期待。
生产端加紧升级的同时，市场开拓同样步步为营。此前，企业销售仅覆盖省内少量矿区。为打破地域局限，公司单独设立商贸销售板块，销售团队从最初3人扩充至12人，划分布西南片区、鄂西北片区，专人驻点对接矿区客户，定期上门跟进产品使用反馈，根据不同矿区井下地质条件，针对性优化产品规格。从“等客户上门”到“围着客户转”，点铁成金用脚步丈量市场，用服务延伸触角。
此外，企业还设立小型产品试验区，对每批次成品抽样进行抗压、抗拉测试，从原材料进料到成品出库，设置三道质检关口环环相扣，以近乎严苛的标准筑牢品质防线。
从手工作坊到数字化车间，从单一产品到系统解决方案商，点铁成金的蜕变证明：中小企业只要找准赛道，把“一米宽”的市场做到“百米深”，同样能成为拉动区域经济高质量发展的生力军。他们的故事，正在宜昌这片磷矿热土上，书写着“点铁成金”的现实传奇。在区域磷矿产业加速转型升级的当下，点铁成金用一根根锚杆、一片片网片，支撑起矿山巷道安全的同时，也撑起了中小企业高质量发展的信心与底气。
（记者：汪鹏 周兴程 一审：雷奥琳 二审：朱永杰 三审：高秉龙）
