今年以来，多数茶叶企业感慨茶叶销售疲软、企业赚钱难，而记者最近在宜昌东方龙茶业有限公司看到的却是另外一番景象，这里生产饱和、产品热销，呈现出产销两旺的“好风景”。东方龙茶业公司是如何把茶叶生意“玩”出彩的呢？
在位于夷陵区东城试验区的东方龙茶业公司，4个生产车间的5条生产线全部处于满负荷运转状态。“我们每天生产出口茶叶两万多斤，生产时间长达10小时，” 东方龙茶业公司董事长夏金星介绍，截至10月20日，公司已累计生产了650万斤精制茶叶，和去年同期相比净增了50万斤。且这样忙碌的景象从今年年初一直持续到现在。
每天生产这么多茶叶，如果不能及时卖出去，企业采购、加工和销售等环节就无法循环；而要全部卖出去，又面临不小的压力和困难。东方龙茶业公司是采用什么“锦囊妙计”来敲开市场的大门呢？
“我们今年的出口茶在形势低迷的压力下，联合了代理公司和出口公司。原来是一家公司，现在是四家代理公司合作共赢；原来只有三四个国家，现在发展有十几个出口国家。”公司董事长夏金星透露了企业的营销之策。
夏金星所说的代理公司和出口公司就是指东方龙茶业公司的出口代理商。往年的这个时候，公司仅与宜茶集团公司一家代理商有合作，而今年东方龙茶业公司已将合作对象扩大到浙江开化万成茶业公司、安徽黄山一品有机茶公司等4家专业出口代理商。除了增加出口代理商，公司还新增了一个目标市场——中亚，使茶叶出口市场从非洲地区扩大到中亚地区。
更大的市场拉动了东方龙茶业公司的生产和销售。据公司统计，截至目前，公司销往海外市场的茶叶总价值已达8500万元，比去年同期增长近千万元。茶叶不仅销路更好了，还卖出了不错的价钱。
“我们精制茶市场做大以后，原来卖十块钱一斤，现在卖十三块钱一斤。在生产园区，整个销售收入提升了一千八百多万元。”提起销售情况 ，董事长夏金星难掩喜色。
尝到“外循环”的好甜头后，东方龙茶业公司前不久又投资2000多万元，对三条茶叶生产线进行智能化升级，生产效率也因此提升了30%，预计每年可新增精制茶产量200万斤以上。
（记者：周兴程 熊伟 责编：李红 审核：朱家梅）
